匠联汉服工厂:市场流行汉文化

银鲜目江探 · 发表于 2021-3-30 14:03:53

匠联汉服工厂：市场流行汉文化

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匠联汉服工厂结合以下的几点要求，综合得出：
1.顾客
在市场竞争日益激烈的今天，顾客占据着越重要的地位。许多商家开始以客户需求，要求来制作汉服。如“汉邦府”接受来料定做,大部分商家也在顾客的提议下修改汉服颜色，配色等。
而另一重要原则是在寻找新客户的同时，也要留住老客户。越来越多的商家，在拓展市场的同时，注意汉服圈内的口碑，以及客户团体。如“汉衣坊”早期把精力多花在对外广告，宣传汉服业务上，并不重视与汉服复兴团队的关系。而相反“如梦霓裳”则利用自己的论坛，将老客户凝聚一起。
而客户关系管理和客户体验管理也越来越重要。如商家与高校社团互助所进行的汉服试穿活动，“双玉瓯”定期举办出游活动。这些与客户的互动活动，甚至让客户变成商家的粉丝，都是在市场营销中获得竞争优势的重要因素。

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2.成本
顾客的成本除了产品价格外，还要包括商家的学习成本，转化成本，以及相关支付成本。而基于成本的综合考虑，对目标客户群的特征进行的产品设计，市场策略的细分则是非常的重要。2006年后汉服复兴中的价格战越来越激励，更趋向于两极分化状态。
(1) 大众化，以“汉彩”为起点，对汉服进行批量化生产，降低了汉服的成本,对汉服的大众化推广有功不可没的作用。而产业化，也正是汉服势在必行的发展趋势。
(2)精品化，以“明华堂”为首，对汉服的布料进行定制，严格的考据文物,虽然提高了成本，但确实带动了汉服的精品化的生产。精品化，也是汉服进入礼服市场的必须步骤。
3.沟通
顾客沟通首先明确企业的推广策略是以顾客为导向的，而二十一世纪的人类的沟通，很大程度依赖于博客，论坛，聊天软件等软件。在汉服发展中，商家的QQ群，博客，论坛也层出不穷。
4.便利
可口可乐随处皆可买到,快餐店送餐上....这些都是为缩短顾客与商品的距离。显而易见汉服发展并没有走到这一步，网店的购买，衣服的定制，邮寄的漫长，这些都在不经意增加了汉服与爱好者的物理与心理距离。
推广
汉服的推广，应该是和汉服运动的同步进步的。汉服运动的发展，是经历了网络，实体，再到未来的团队，一步步实现民族文化，民族魂魄，民族信仰的复兴。对于汉服，除了复兴它文化载体的这个特征，也应该注重其商品属性的推广。
因此，新经济的市场营销下，汉服商业化的特征有:

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1.多元化
(1)形制多元化。随着全球商品经济的多元化，汉服绝不是仅“明制”或“周制”所能取代，相反“宋制”“南北朝制”等多姿多彩的汉服将会更多涌现。如，明华堂，寒音馆，在认真考究“复原的基础上，发展多种形制的并存的汉服。
(2)空间多元化。全球商品文化的多元化，带给汉服的空间发展也必然是多元化。汉服发展不会仅局限于日常化或礼服化，而是多种场合，多种环境均适应，如：高端汉服礼服，汉服家居，汉韵时装等。
(3)价格多元化。国际商品经济的两级分化，汉服发展更不会只向一端发展。精品价格，大众价格等。如，“双玉瓯”推出的“双玉瓯”与“青霓”两个品牌，两种理念，两套方案，正是价格多元化的最好诠释。
匠联汉服工厂，坚持从汉服制作到汉服文化的发展，坚持每一步的进步，为了将汉服的形制融入到现代化的都市群体中。百度搜索：匠联汉服工厂